ウイルプラスホールディングス
基本情報
概要
ウイルプラスホールディングスは2007年設立の輸入車販売を主要事業とする自動車小売業界の中堅企業で、積極的なM&A戦略を武器に全国展開を進めています。
現状
ウイルプラスホールディングスは2022年6月期に連結売上高約397億円を計上し、輸入車ディーラー業界で着実な成長を続けています。子会社5社を傘下に置き、ジープやフィアット、BMW、ポルシェ、BYDなど多岐にわたるブランドを取り扱い、地域密着型の販売網を全国に展開しています。積極的なM&Aにより東北、関東、中国、九州地方での事業基盤を拡大し、多様な顧客ニーズに応える体制を強化しています。売上高の大半は輸入車の販売とアフターサービスから構成されており、車両整備や保険販売など付帯サービスも堅調です。2023年以降も新規店舗開設やブランド取得を進め、電動車両のBYDなどニューモデル導入に注力し、環境対応や市場トレンドにも適応しています。資本構成は創業者の成瀬隆章氏が筆頭株主であり、経営の安定性を保っています。今後はデジタルマーケティングや顧客体験の向上を図りつつ、持続可能な自動車販売業の実現を目指しています。
豆知識
興味深い事実
- 福岡の中古車店「さんふらわあ」が母体
- 積極的なM&Aで東北から九州まで拡大
- 複数の高級輸入車ブランドを扱う
- 東京証券取引所スタンダード市場に上場
- BYD電動車をいち早く取り扱い展開
- 旧フォード正規ディーラー事業を引き継ぐ
- 約520名の従業員を擁する中堅企業
- 創業者が筆頭株主で経営を安定化
- 輸入車の中古車輸出事業にも強み
- 地方の小規模販売店から大手ディーラーへ成長
隠れた関連
- 旧Groupe PSAジャパンの店舗をStellantisジャパンから引き継ぐことで欧州車販売網を強化している
- 地元の旧運営会社を多数買収し地域密着型の顧客基盤を構築している
- 業界で珍しく複数欧州ブランドと中国ブランドBYDを同時に展開している
- 自動車販売のみならずアフターサービスと保険販売まで一体的に運営している
- 丸紅系など大手総合商社の関連会社とは異なる独立系ディーラーとして特徴的な位置付け
- 中古車輸出を強化し海外市場への販路開拓を進めている
- 事業展開は福岡発祥から始まり九州圏で強い影響力を持つ
- 新車・中古車販売と整備サービスをグループの複数子会社で役割分担している
将来展望
成長ドライバー
- EV及び環境対応車の普及拡大
- 地方市場の輸入車需要増加
- 法人向けリース・レンタル市場の成長
- デジタル販売チャネルの強化
- 中古車輸出事業の拡大
- M&Aによる全国販売網拡大
- 充実したアフターサービスによる顧客維持
- 多ブランド戦略による顧客層拡大
- 環境規制に対応した車種ラインナップ
- サステナビリティ投資の増加
- 自動運転技術導入への対応
- ITシステムの高度化で業務効率化
戦略目標
- EV比率50%達成による脱炭素推進
- 全国主要都市における販売店網強化
- 年間売上高700億円以上の実現
- 中古車輸出を含む海外事業の拡大
- サービス品質向上による顧客満足度90%以上
- デジタル技術活用による販売拡大
- 全グループ会社のサステナビリティ認証取得
- 車両整備・保険販売一体化の拡充
- 従業員の技術力・サービス力強化
- 地域社会への包括的貢献体制の構築
事業セグメント
法人リース・レンタル
- 概要
- 法人向けに輸入車のリースとレンタルを提供し、車両管理も支援します。
- 競争力
- 多ブランド展開による多様なニーズ対応
- 顧客
-
- 企業の車両管理部門
- レンタカー会社
- 官公庁・自治体
- 運送業者
- 建設業者
- 製品
-
- 輸入車リース
- 長期レンタルサービス
- 車両管理サポート
整備・アフターサービス
- 概要
- 高品質な車両整備と保険販売により顧客満足度を高めています。
- 競争力
- ブランド専門整備士による高い技術力
- 顧客
-
- 個人顧客
- 法人顧客
- 保険会社
- 車検業者
- 製品
-
- 車検整備
- 定期メンテナンス
- 修理サービス
- 保険代理店業務
中古車販売・輸出
- 概要
- 信頼性の高い中古車販売と海外輸出を手掛けています。
- 競争力
- 広範な販売ネットワークと海外展開
- 顧客
-
- 中古車購入希望者
- 海外中古車市場
- 中古車買取業者
- 製品
-
- 認定中古車販売
- 中古車輸出
- 車両査定・買取
新車販売代理店業務
- 概要
- 幅広い新車ブランドを取り扱い、販売支援を行います。
- 競争力
- 多ブランド対応による顧客選択肢の豊富さ
- 顧客
-
- 新車購入希望者
- 法人顧客
- 製品
-
- 新車販売
- カスタマイズオプション
- ローン・ファイナンスサポート
EV・ハイブリッド対応サービス
- 概要
- 環境対応車両の普及に向けたサービスを展開しています。
- 競争力
- BYDなど電動車両ブランドの展開
- 顧客
-
- 環境意識の高い個人・法人
- 自治体
- カーシェアリング事業者
- 製品
-
- EV車両販売
- 充電設備設置支援
- メンテナンスサービス
保険・金融サービス
- 概要
- 車両に付随する金融・保険商品を提供しワンストップサービスを実現。
- 競争力
- 総合的な顧客サービス提供体制
- 顧客
-
- 個人顧客
- 法人顧客
- 製品
-
- 自動車保険代理店業務
- ローン商品
- リース商品
物流サポート
- 概要
- 効率的な物流ネットワークで販売店への供給を円滑化。
- 競争力
- グループ内連携によるコスト低減
- 顧客
-
- 子会社間物流
- 輸入車メーカー
- 運送業者
- 製品
-
- 車両輸送
- パーツ配送
- 倉庫管理
車両カスタマイズサービス
- 概要
- 顧客の要望に応じたカスタマイズを提供します。
- 競争力
- 高い技術力と多ブランド対応
- 顧客
-
- 輸入車オーナー
- 法人フリート管理者
- 製品
-
- 装備品取り付け
- 内外装カスタム
- 特殊仕様車製作
教育・研修サービス
- 概要
- サービス品質向上のための教育プログラムを実施します。
- 競争力
- 各ブランド認定の研修体制
- 顧客
-
- 社内従業員
- 販売店スタッフ
- 製品
-
- 新技術研修
- 接客スキル向上トレーニング
中古車査定・検査サービス
- 概要
- 信頼性の高い査定で中古車流通を支えます。
- 競争力
- 独自の標準化された評価基準
- 顧客
-
- 中古車販売店
- 個人売主
- 製品
-
- 車両検査
- 公正な査定
パーツ・アクセサリー販売
- 概要
- 広範なパーツ供給網で顧客のニーズに応えています。
- 競争力
- 正規ディーラーとして信頼性の高さ
- 顧客
-
- 修理工場
- 個人顧客
- 製品
-
- 純正部品
- アフターマーケットパーツ
イベント・プロモーション
- 概要
- ブランド認知向上を狙った各種イベントを積極的に開催。
- 競争力
- 充実したブランドサポート体制
- 顧客
-
- 一般顧客
- 潜在顧客層
- 製品
-
- 試乗会
- 展示イベント
- ブランドプロモーション
競争優位性
強み
- 多ブランド取り扱いによる顧客ニーズ対応力
- 全国展開の広範な販売ネットワーク
- 積極的なM&Aによる事業拡大力
- 車両整備や保険販売を含む付帯サービス
- 経営安定を支える主要株主の存在
- 高い専門性を持つブランド専門ディーラー体制
- 電動車ブランド展開による環境対応力
- 全国の地域密着型店舗運営
- 幅広い車種ラインナップによる差別化
- 長期リースや法人向けサービスの多様化
- 強固なアフターサービス体制
- 中古車販売と輸出の展開
- 車両カスタマイズ力
- 充実の顧客サポート体制
- サービス品質向上のための教育研修
競争上の優位性
- 多様な輸入車ブランドを一括展開しワンストップサービスを実現
- M&Aを活用した地方市場の開拓と規模拡大
- 電動自動車分野で早期にBYDを取り扱い環境対応力を強化
- 高技術の整備・カスタマイズサービス提供で顧客満足度が高い
- 法人向けリースやレンタルで安定収益基盤を構築
- 全国における広範なディーラーネットワークで顧客接点を拡大
- 各ブランドと良好なメーカー関係を維持
- 多様な販売チャネルを持ちECや直販にも対応
- 中古車輸出事業を通じて収益源の多角化を図る
- 専門スタッフによる顧客対応で強固なブランド忠誠度を醸成
- アフターサービスと保険販売の統合体制で総合力を発揮
- 環境規制強化に対応した次世代車両導入の先進企業
- 地域に密着したサービスでロイヤルカスタマーを増加
- 標準化された査定・検査で中古車信頼性を確保
- 豊富なイベント企画でブランド認知を拡大
脅威
- 新型コロナウイルスなどの経済環境変化による販売減
- 為替変動による輸入車価格への影響
- 自動車業界の電動化・脱炭素対応の遅れリスク
- 国内新車販売市場の縮小傾向
- 競合大手ディーラーとの価格競争激化
- 消費者の車所有志向の変化とカーシェアの普及
- 中古車流通の激しい価格競争
- 環境規制強化による対応コスト上昇
- 主要ブランドの販売政策変動リスク
- 人材確保難と技術者不足
- ITセキュリティーリスク
- 地域ごとの経済格差による販売不均衡
イノベーション
2024: 中古車輸出業の子会社化
- 概要
- 中古車の輸出業「ENG」の株式51％を取得し、グループ傘下とした。
- 影響
- 中古車事業の海外展開強化と収益基盤多角化に寄与
2024: プジョー・シトロエン直営店取得
- 概要
- Stellantisジャパンから複数の直営ディーラー店舗を取得し販売網を拡大。
- 影響
- ブランド展開の強化と販売力向上
2023: BYD正規ディーラー権取得
- 概要
- 電動車ブランドBYDの正規ディーラー展開を開始し、EV市場に参入。
- 影響
- 環境対応車ラインナップ拡充と新規顧客獲得
2023: ジャガー・ランドローバー運営体制刷新
- 概要
- チェッカーモータースからウイルプラスエンハンスへ運営移管し体制強化。
- 影響
- ブランド認知度向上と顧客サービス質向上
2023: MINI久留米ディーラー取得
- 概要
- 地域旧運営会社からMINI販売拠点の取得で地域強化。
- 影響
- 販売チャネルとブランド力の向上
2022: ポルシェ正規ディーラー取得拡大
- 概要
- 仙台市を中心にポルシェ正規ディーラー権を複数取得し販売強化。
- 影響
- 高級車市場でのシェア拡大
2021: ジャガー・ランドローバー湘南店取得
- 概要
- 旧運営会社廃業に伴いジャガー・ランドローバー店を取得し事業拡大。
- 影響
- ブランドプレゼンス向上と顧客基盤拡充
2020: ボルボ・カーズ小田原の譲渡
- 概要
- 経営資源集中のためボルボ・カーズ小田原を外部へ譲渡し効率化。
- 影響
- 経営戦略の見直しと集中投資効果
サステナビリティ
- 環境配慮型車両のラインナップ拡充
- 販売店舗での省エネ・省資源対策推進
- 地域社会への環境啓発活動
- 廃車リサイクル推進と資源循環促進
- CO2排出削減に向けた社内IT活用の強化
- 電動車の普及促進による脱炭素貢献