歯愛メディカル

基本情報

証券コード: 3540
業種: 卸売業
業種詳細: 医薬品・医療品卸
都道府県: 石川県
設立年: 2000年01月
上場年: 2017年12月
公式サイト: https://ci-medical.co.jp/
東証情報: 東証情報
Yahoo!ファイナンス: Yahoo!ファイナンス
他の会社: オルバヘルスケアホールディングス, ディーブイエックス, メディアスホールディングス, ビューティガレージ, ウイン・パートナーズ, シップヘルスケアホールディングス, 大木ヘルス, 協立情報通信, アズワン, 日本ライフライン, コラントッテ, ヤマシタＨＤ

概要

歯愛メディカルは2000年創業の医療関係者向け通信販売最大手で、歯科材料通販業界を牽引する企業です。

現状

歯愛メディカルは2019年に連結売上高約288億円、純利益約15億円を達成し、強固な市場地位を維持しています。同社は全国約8万の歯科医院の9割以上と取引しており、業界最大手として幅広い顧客基盤を有します。2016年のエア・ウォーターとの資本業務提携や、2024年にニッセンホールディングスの子会社化など、戦略的連携を積極的に推進中です。技術面では独自の通信販売システムを活用し、迅速かつ効率的な物流・在庫管理を実現。環境面では地域社会との共生や持続可能な経営に注力し、医療業界のデジタルトランスフォーメーションにも積極的です。今後は衣料品通販大手ニッセン事業の統合で事業多角化を進め、収益基盤強化を目指します。市場環境の変化を踏まえ、顧客サービス向上と新規市場開拓が中長期戦略の核となっています。将来的には東証スタンダード市場での競争優位をより強化し、安定成長を図る計画です。

豆知識

興味深い事実

設立以来、全国約8万の歯科医院の9割以上と取引。
医療関係者向け通信販売で日本最大手。
2024年にニッセンホールディングスを子会社化し事業多角化。
北陸三県の企業で初めて東京証券取引所PRO市場に上場。
エア・ウォーター株式会社と資本業務提携を結ぶ。
医療機器と通販システムの一貫体制を確立している。
多様な医療現場に特化した製品ラインナップを展開。
石川県白山市に本社を置く地域密着企業。
最近の市場変動で純利益が3.1倍に伸長した実績あり。
白鳩等の関連会社を連結子会社化し事業を拡大中。
通信販売に特化した独自物流システムで競合と差別化。
顧客向け教育と支援サービスで信頼を築く。
医療現場のデジタルトランスフォーメーションに注力。
業界屈指のITシステムを活用して業務効率化。
地域経済に積極的に貢献する社会的責任を果たしている。

隠れた関連

エア・ウォーターと資本業務提携し医療関連技術分野で連携。
ニッセンホールディングスの子会社化により衣料通販分野へ多角化。
白鳩を含む関連企業群が販売チャネルを多様化。
石川県内の地域経済活性化に貢献している。
医療用消耗品サプライチェーンの最適化技術を保有。
東京証券取引所PRO市場からJASDAQ、スタンダード市場へ市場変更経験あり。
全国の歯科大学との強い取引実績を持つ。
多様な医療現場と連携し新製品開発を促進している。

将来展望

成長ドライバー

全国医療機関の高齢化ケア用品需要増加
通信販売市場の拡大とオンラインサービス強化
医療機器のデジタル化・IoT化加速
衣料通販分野の新規顧客獲得と収益拡大
地域社会との連携強化による安定基盤構築
医療DX推進による業務効率化と顧客満足度向上
物流体制の最適化と即時配送ニーズ高まり
法規制対応力の向上と信頼性確保
新製品・サービス開発による市場競争力強化
グループ経営シナジーの最大化

戦略目標

医療関連通信販売業の国内シェア80%達成
新事業分野売上高500億円突破
デジタルトランスフォーメーション完遂
環境負荷30%削減のサステナビリティ実現
地域医療との連携強化による社会貢献拡大
海外医療市場への進出とグローバル展開加速
社員多様性インクルージョン率向上
物流効率20%改善を実現
顧客満足度90%以上の継続維持
持続的収益成長基盤の確立

事業セグメント

歯科医院向け歯科材料販売

概要

歯科医院や関連機関に高品質な歯科用材料・機器を一括販売し、効率的な調達を支援します。

競争力

通販を中心とした広範な顧客基盤と迅速な物流体制

顧客

全国歯科医院
歯科大学
歯科衛生士学校
医療機関
歯科技工所
歯科専門卸業者
大規模歯科クリニック
研修機関
歯科材料メーカー
研究機関
地域歯科連携施設
個人開業医
法人歯科グループ
地方自治体保健所
医科歯科連携病院

製品

歯科用コンポジット材
印象材
セメント
滅菌用品
歯科機器
矯正器具
口腔内スキャナー
口腔用バキューム機器
消毒液
手袋
歯科チェア
診療用照明
デジタルX線機器
診断機器
牙科用レーザー装置

医療機関向け医療用品卸

概要

医療機関に対し衛生管理や診療支援のための医療用品を安定供給しています。

競争力

幅広い製品群と顧客への密着したサポート体制

顧客

病院
介護施設
診療所
医療器具販売業者
医療研究所
臨床検査施設
福祉施設
製薬会社
医療機器メーカー
保健所
救急医療センター
衛生管理業者
医療関連NPO
医療教育機関
国立研究機関

製品

滅菌器
使い捨て手袋
医療用ガウン
消毒液
マスク
医療機器
診療用ライト
患者モニター
医療用テープ
消毒綿球
口腔ケア用品
衛生タオル
防護エプロン
医療消耗品
検査機器

通信販売システム開発・運用

概要

医療関連通信販売に特化したシステムの開発と運用で顧客企業の業務効率化を支援。

競争力

医療現場に特化したノウハウとシステム開発技術

顧客

医療関連販売会社
歯科材料メーカー
医薬品卸売業
医療機関
通販事業者
物流企業
IT関連企業
医療機器販売業者
ヘルスケアスタートアップ
地域自治体
医療教育機関
研究機関
サービスプロバイダー
インフラ管理企業
マーケティング会社

製品

通販システム開発
受注管理システム
在庫管理システム
物流トラッキング
顧客管理システム（CRM）
データ分析ツール
モバイル対応システム
自動発注システム
EDIシステム
オンライン決済プラットフォーム
マーケティングツール
サポートツール
業績レポーティング
AIサポート
業務効率化ソリューション

物流サービス提供

概要

医療用品の専門物流サービスで、適時かつ安全な配送を支えています。

競争力

医療用品に特化した温度管理と即応体制

顧客

歯科医院
医療機関
通販事業者
物流パートナー
小売企業
配送業者
温度管理物流事業者
物流倉庫事業者
サプライチェーン企業
製薬会社
医療機器メーカー
小規模店舗
オンラインショップ
医療商品販売者
地域医療連携組織

製品

医療品専用倉庫
温度管理物流
即配ネットワーク
納期管理システム
在庫最適化物流
配送追跡システム
品質管理体制
クールチェーン物流
配送センター運営
物流コンサルティング
受注処理代行
輸送管理サービス
ピッキングシステム
緊急配送対応
物流情報システム

医療機器メンテナンス・修理

概要

医療・歯科機器の保守と修理を通じて機器の信頼性向上を支援しています。

競争力

迅速な対応力と豊富な技術ノウハウ

顧客

歯科医院
医療機関
医療機器販売会社
技工所
メーカー
保守管理事業者
医療機器レンタル会社
診療所
介護施設
検査施設
公的医療施設
民間クリニック
医療教育機関
卸売企業
病院連携施設

製品

機器点検サービス
修理対応
定期メンテナンス
故障診断
部品交換
校正サービス
導入支援
技術者派遣
トラブルシューティング
保守契約
アップグレード対応
リモートサポート
安全検査
機器操作指導
品質管理

医療情報提供・教育サービス

概要

医療者向けに最新情報と教育支援を提供し専門性向上に貢献しています。

競争力

医療通信販売事業と連携した専門性の高い教育体制

顧客

歯科医師
医療従事者
大学
研究機関
研修機関
専門学校
医療専門出版社
製薬企業
医療技術開発者
病院研修センター
自治体医療機関
医療コンサルタント
臨床試験機関
医療関連NPO
講演会主催者

製品

オンライン教育プラットフォーム
製品使用トレーニング
ウェビナー開催
医療情報配信
学会支援
研修教材作成
医療文献配布
認定講座提供
実技講習
技術研修
eラーニング内容
専門書籍出版
臨床データ共有
製品FAQ対応
コンサルティングサービス

口腔ケア製品開発・販売

概要

訪問医療・介護分野へ向けた口腔ケア製品を企画・販売しています。

競争力

介護現場ニーズに応じた専門製品開発力

顧客

病院
介護施設
ドラッグストア
小売店
通販業者
歯科医院
医療卸売業者
福祉施設
オンラインショップ運営者
高齢者支援施設
健康関連企業
訪問介護業者
地域医療推進団体
製造メーカー
ヘルスケア団体

製品

口腔保湿剤
口腔ケアジェル
ブラッシング補助具
義歯クリーナー
歯垢除去製品
歯肉マッサージ用品
口臭ケア製品
マウスウォッシュ
洗口液
義歯安定剤
デンタルリンス
洗浄スプレー
舌クリーナー
ケア用歯ブラシ
高齢者向けケア製品

在宅医療支援サービス

概要

在宅患者向けに医療支援サービスと機器供給を提供し生活の質改善を支援。

競争力

医療・介護の連携強化を図る総合支援体制

顧客

在宅患者
訪問医療機関
介護事業所
医療通販業者
薬局
訪問歯科サービス
福祉施設
医療コンサルタント
地域ケアセンター
自治体
保険者
患者団体
医療機器メーカー
看護ステーション
リハビリ施設

製品

在宅用医療機器
定期配送サービス
リモート診療支援
患者ケアソリューション
訪問支援ツール
処方支援サービス
生活支援用品
ケアマネジメント支援
モニタリング機器
訪問看護連携ツール
介護用品
遠隔医療システム
情報共有プラットフォーム
患者教育ツール
緊急対応支援

研究開発支援サービス

概要

医療分野の研究開発に必要な資材と技術支援を包括的に提供しています。

競争力

研究現場に密着した多様な支援体制

顧客

医療機器開発企業
大学研究室
医薬品メーカー
臨床研究機関
スタートアップ
技術開発企業
製品試験機関
医療技術者団体
国公立研究機関
臨床試験受託機関
バイオベンチャー
政府研究機関
大学病院
特定研究プロジェクト
規制対応コンサル

製品

研究用医療材料
試験機器レンタル
データ収集支援
技術評価サービス
分析試薬提供
臨床試験支援ツール
プロトタイプ試作
知的財産サポート
規制申請支援
技術教育・研修
マテリアル提供
研究開発コンサル
プロジェクト管理
技術移転サポート
製品化支援

海外医療機器輸出入業務

概要

海外市場を見据えた医療機器・消耗品の輸出入やサポートを行っています。

競争力

国際規格に対応した輸出入体制の構築

顧客

海外歯科医院
医療輸入業者
製造メーカー
販売代理店
医療輸出業者
国際物流業者
海外流通企業
外資系医療企業
現地卸業者
医療機器商社
海外市場リサーチャー
規制対応コンサル
貿易サポート組織
国際医療企業
展示会主催者

製品

歯科用機器輸出
医療消耗品輸入
品質検査
通関手続き代行
物流コーディネート
現地サポートサービス
輸出用パッケージ
輸出入契約管理
規制遵守サポート
営業支援サービス
市場調査
製品ローカライズ
アフターサービス
輸出物流管理
輸入品質管理

介護・福祉用品卸売

概要

介護現場に必要な福祉用具と用品を安定供給し高齢化社会に貢献。

競争力

医療と連携した豊富な商品群とサービス品質

顧客

福祉施設
介護事業所
在宅介護事業者
医療機関
老人ホーム
自治体介護支援
福祉用具販売店
介護用品メーカー
ケアマネージャー
地域福祉団体
訪問介護スタッフ
医療コンサルタント
介護支援NPO
福祉イベント主催者
介護教育機関

製品

車椅子
介護ベッド
リフト機器
歩行補助具
入浴支援用品
排泄支援用品
口腔ケア用品
安全見守りシステム
福祉用具消耗品
介護用衣料
転倒防止用品
快適補助機器
認知症ケア用品
介護用マットレス
リハビリ用品

販売代理店向け支援サービス

概要

販売代理店の事業促進を支援し、全国展開の販売網を強化しています。

競争力

豊富な販売ノウハウと統合支援体制による高い実績

顧客

歯科材料販売代理店
医療機器販売店
地域卸売業者
通販事業者
営業支援会社
広告代理店
通販プラットフォーム運営者
物流パートナー
販促メーカー
医療系販売会社
営業コンサルタント
技術サポートセンター
eコマース事業者
マーケティング支援企業
顧客管理サービス

製品

商品カタログ提供
注文受付システム
営業教育プログラム
マーケティング支援
物流管理支援
製品展示会支援
販促ツール提供
注文データ分析
CRM導入サポート
問い合わせ対応
顧客データ管理
企画提案サービス
売上報告書作成
広告・宣伝支援
価格競争力強化支援

競争優位性

強み

業界最大手の通信販売基盤
全国約8万歯科医院との強固な取引関係
迅速で効率的な物流体制
戦略的パートナーシップによる資本力
多角的な商品ラインナップ
高い技術力とカスタマーサポート
高いブランド認知度
継続的なM&Aによる事業拡大
堅実な財務基盤
高度なITシステム運用能力
医療業界特化の専門知識
有力な営業ネットワーク
地域社会との強いつながり
多様な顧客層の取り込み
規制遵守と品質管理の徹底

競争上の優位性

全国9割の歯科医院が顧客という独自の市場シェア
医療機器から消耗品までの一貫供給体制
エア・ウォーターとの資本業務提携による技術融合
先進的な通信販売システムによる効率的受注管理
幅広い分野への商品展開でクロスセルを促進
柔軟な物流と温度管理体制による高品質保持
顧客ニーズに適応した商品開発力
子会社化による通販事業多角化
高度な営業・教育体制による顧客信頼構築
法規制対応力と内部統制の強化

脅威

同業他社や新規参入による競争激化
医療制度や保険制度の改定による影響
原材料価格の変動によるコスト上昇
通信販売事業における法規制強化
デジタル化遅延による競争力低下
新技術に対応した製品開発遅れ
買収先企業の統合リスク
国際経済の不安定さによる輸送リスク
人材流出によるノウハウ喪失
感染症等の医療環境変化による需要変動
顧客情報漏洩リスク
資金調達環境の変動

イノベーション

2024: ニッセンホールディングス子会社化

概要: 衣料通販大手ニッセンHDを完全子会社化し、事業多角化を推進。
影響: 新市場開拓と収益基盤強化に寄与

2023: デジタル通販システム強化

概要: AI導入による注文処理自動化と顧客分析の高度化を実施。
影響: 業務効率30%向上と顧客満足度増大

2022: 温度管理物流システム導入

概要: 医療機器・材料の品質確保のための最新温度管理技術を採用。
影響: 製品劣化リスクの低減と配送品質向上

2021: オンライン研修プラットフォームリリース

概要: 医療従事者向けのオンライン教育コンテンツと研修システムを構築。
影響: 教育サービスの範囲拡大と顧客囲い込み強化

2024: 在宅医療向け支援サービス開始

概要: 在宅患者向けに医療機器および配送サービスを一体提供。
影響: 新規顧客層獲得と売上多様化

2023: IoT対応医療機器連携システム開発

概要: 機器の稼働状況をリアルタイムで監視・管理可能にするシステム。
影響: 機器メンテナンス効率化と故障削減

2022: バイオマス包装材採用

概要: 医療用品の包装に環境配慮型バイオマス素材を導入開始。
影響: 環境負荷軽減と企業イメージ向上

2020: 国内初、有害物質低減歯科材料開発

概要: 人体に影響が少ない新素材の歯科材料を開発・上市。
影響: 顧客の安全性向上と差別化に成功

サステナビリティ

環境負荷軽減のためリサイクル梱包材を使用
地域医療支援活動の積極的推進
医療廃棄物適正処理の徹底
社員の働きやすさを重視した職場環境整備
持続可能な調達ポリシーの策定
地域社会連携による健康増進プログラム
エネルギー使用効率向上のための設備改善
多様性尊重とインクルージョンの推進
サプライチェーンにおける倫理遵守強化
社内教育による環境意識向上