エービーシー・マート
基本情報
概要
ABCマートは1985年創業の靴・衣料品小売業大手で、国内外に多店舗展開し高収益を持つSPA型企業です。
現状
ABCマートは2022年2月期に連結売上高約2,439億円、営業利益約274億円を計上し、国内外で靴専門店チェーンを約1,300店舗展開しています。主力のナショナルブランドを独占販売し、SPA方式を採用することで高い利益率を実現。技術力の高い企画・輸入販売と国内靴製造に注力し、海外にも積極的に進出しています。過去には労働基準法違反や景品表示法違反の課題に対応し、労働環境やコンプライアンス体制の強化を図っています。サステナビリティにも取り組み、持続可能な商品企画や廃棄物削減に注力。今後は海外拡大とデジタル販売強化により成長持続を目指し、2030年には店舗ネットワークと環境施策を高度化する戦略を推進しています。
豆知識
興味深い事実
- 日本で1000店舗以上を展開する靴小売最大手の一角
- ナショナルブランドの商標権を独占取得し差別化
- SPA方式による靴小売業として異例な高利益率を達成
- 店舗の多様な形態展開で市場多層をカバー
- 店内放送番組「ABCリコメンズ」を全国展開
- アパレル雑貨も積極的に展開しブランド拡充
- 2015年の違法残業書類送検を受けて労働環境改善を実施
- アウトレットモールに専門のアウトレット店舗を出店
- アメリカの老舗靴メーカー買収により技術とブランド強化
- 2019年に国内店舗1000店突破の記録的成長を達成
- 多様な販売チャネルにより顧客接点を広げる
- 社外取締役に著名人を迎えてガバナンス強化中
- 海外法人と連携してアジア圏での販売を拡大
- 高い従業員教育水準で接客力に定評がある
- 多角的マーケティングを活用し顧客起点経営を推進
隠れた関連
- セブン&アイ・ホールディングス傘下のオッシュマンズ買収によりグループ関連強化
- 一部子会社通じて米国の伝統靴ブランドを技術面で支援
- ナショナルブランド商標権の独占により大手スポーツブランドと競合関係を持つ
- 東京都渋谷区に本社を置き、ファッション業界の中心地で多くのビジネス交流がある
- 店内放送の番組で地元アーティストを積極起用し地域活性にも寄与
- 購入客にはポイントサービスのほかSNS連携でデジタルマーケティングを推進
- アウトレット店展開は地方商圏の経済活性化に貢献している
- 労働基準法違反の反省から社内監査制度を強化しコンプライアンス体制を整備
将来展望
成長ドライバー
- 国内外の小売店舗ネットワーク拡充
- デジタル・EC販売チャネルの強化
- ナショナルブランドや独占販売商品の拡充
- 持続可能で環境配慮型商品の投入
- 多様な顧客ニーズに対応した商品開発
- 海外新興市場への積極展開
- ブランド価値向上に向けたマーケティング革新
- 店舗の多形態化による顧客層の拡大
- 従業員のスキル向上によるサービス品質改善
- サステナビリティ施策推進による社会的評価向上
- 労働環境やコンプライアンス体制の継続的強化
- オッシュマンズ等買収による事業多角化
戦略目標
- 国内外での店舗数を現在の15%増に拡大
- EC売上を全体売上の30%に引き上げる
- ナショナルブランド独占販売権の拡充
- 環境負荷低減を目指し包装材プラスチック30%削減
- 社員のワークライフバランス向上策充実
- 地域社会貢献とCSR活動を拡大
- 多角化した事業の収益割合を20%に増加
- デジタルマーケティングシステムの最新化
- 海外売上比率を現在の25%から40%に増加
- 持続可能な靴製造と資源循環モデルの確立
事業セグメント
商品企画・製造
- 概要
- 独自企画による商品開発と提携工場での生産管理を行う。
- 競争力
- 高い商品企画力と製造管理体制
- 顧客
-
- 自社ブランド
- 海外仕入先
- 製造委託先
- 製品
-
- 靴企画商品
- 衣料品企画商品
- 雑貨企画商品
輸入販売
- 概要
- 海外から高品質ブランド商品を独占的に輸入・販売。
- 競争力
- ブランド独占権と広範な流通網
- 顧客
-
- 国内店舗
- 海外店舗
- 卸売業者
- 製品
-
- ナショナルブランド靴
- 海外衣料品
- 雑貨輸入品
店舗運営
- 概要
- 国内外の多様な店舗形態で商品販売を展開。
- 競争力
- 店舗多様性と効率的な販売戦略
- 顧客
-
- 消費者
- 流通パートナー
- 製品
-
- 靴販売
- 衣料品販売
- 関連雑貨販売
競争優位性
強み
- 高利益率のSPAモデル採用
- ナショナルブランド独占販売権
- 国内外での広範な店舗展開
- 強力な商品企画力
- 多様な店舗形態展開
- 安定した物流と仕入体制
- 知名度の高いブランド
- 強力な資本基盤
- 海外子会社との連携
- デジタル販売チャネルの整備
- 従業員教育に注力
- アパレル雑貨も展開
- 多ブランド展開による販売多角化
- アウトレット市場参入
- オッシュマンズ買収による多角化
競争上の優位性
- 製品企画から販売まで一貫管理しコスト削減
- ナショナルブランドを独占的に取り扱い差別化
- 多様な店舗形態で幅広い顧客層をカバー
- 強固な国内外店舗網により市場カバレッジが高い
- 先進的なIT活用による効率的な在庫管理
- ブランドの認知度と信頼が顧客のリピートを促進
- アウトレット店を活用した価格競争力強化
- 海外買収によるグローバル展開を加速
- 幅広い商品群により顧客ニーズに柔軟対応可能
- 従業員との強い結束によるサービス品質向上
- 多角的マーケティング施策でブランド浸透
- 環境配慮型商品の企画展開
- 店内放送やSNS活用による独自の顧客接点創出
- 資本提携先との協業によるシナジー期待
- ロイヤリティの高い顧客基盤構築
脅威
- 国内の少子高齢化で消費市場縮小
- 新興競合による価格競争激化
- 労働法規制強化によるコスト増加
- 為替変動が輸入コストに影響
- 流通チャネルの変化による販売環境の不確実性
- EC市場の競争激化
- 海外事業の政治・経済リスク
- 公共衛生問題による店舗営業制限
- 消費者の嗜好変化への対応遅延
- 資材供給チェーンの不安定化
- ブランドイメージ毀損のリスク
- 法令遵守違反による信頼低下
イノベーション
2023: オッシュマンズ買収による事業多角化
- 概要
- セブン&アイからオッシュマンズ・ジャパンを買収し、商品ラインアップを拡充。
- 影響
- スポーツ用品市場でシェア拡大と収益基盤強化
2022: デジタル販売チャネル強化
- 概要
- ECサイト刷新とSNS活用によりオンライン販売を拡充。
- 影響
- オンライン売上増加と顧客接点拡大
2021: 自社製造による靴工場設立
- 概要
- 石川県志賀町に国内初の靴工場『ABC SHOE FACTORY』を設置。
- 影響
- 起点となる商品企画と品質管理の高度化
2020: 独自ブランド及びナショナルブランドとの提携強化
- 概要
- HAWKINSやVans等ブランドの商標権取得による独占販売。
- 影響
- ブランド価値向上と差別化推進
サステナビリティ
- 低環境負荷商品開発と販売拡充
- プラスチック包装削減策の実施
- 店舗での省エネ・省資源推進
- 働きやすい職場づくりによる社員満足度向上
- 地域社会への環境教育支援