FPパートナー

基本情報

証券コード: 7388
業種: 保険業
業種詳細: 保険
都道府県: 東京都
設立年: 2009年12月
上場年: 2022年09月
公式サイト: https://fpp.jp/
東証情報: 東証情報
Yahoo!ファイナンス: Yahoo!ファイナンス
他の会社: アクシージア, エージェント・インシュアランス・グループ, 日本総険, 中央インターナショナルグループ, アイリックコーポレーション, ブロードマインド, アドバンスクリエイト, ビーウィズ, ホウライ, オオバ

概要

FPパートナーは2009年設立の訪問販売型保険代理店最大手で、金融商品仲介業や銀行代理業も行い、広範な金融サービスを展開する成長企業です。

現状

FPパートナーは2023年11月期に売上高約306億円、営業利益55億円を達成し、2300人超の保険募集人を擁する訪問販売型乗り合い代理店最大手です。主力ブランド「マネードクター」を軸に生命保険・損害保険を幅広く取り扱い、個人・法人顧客に対するファイナンシャルプランニングサービスを提供しています。近年、金融庁の調査や報道による業務運営の課題指摘を受け、コンプライアンス強化と内部管理体制の見直しを推進中です。2022年の東証グロース市場上場から2023年にはプライム市場への市場変更を果たし、企業価値の向上を図っています。今後は信頼回復に努めると共に、IT活用による営業効率化や新規金融商品の拡充を通じた収益基盤の多角化を目指しています。顧客基盤拡大や人材育成にも注力し、金融業界内での競争力強化に取り組んでいます。持続可能な経営を目指し、顧客本位のサービス提供と法令遵守を徹底している点が特徴です。

豆知識

興味深い事実

2009年創業と比較的新しいが急成長した訪問型保険代理店最大手。
業界では珍しい訪問販売型の乗り合い保険代理店として独自の地位を確立。
代表取締役の黒木勉氏は創業以来引き続き経営に携わっている。
「マネードクター」は全国に広く認知されたブランド名。
2023年には販売人数2300人を超え、業界トップレベルの人員規模を誇る。
東証グロース市場からプライム市場への上場市場区分変更を果たした。
金融庁の調査で話題となったが迅速に改善に取り組んでいる。
保険募集人の退職者増加が報告されているが改善努力中。
法令遵守と内部統制強化に積極的な企業文化を掲げている。
金融商品仲介と銀行代理業を組み合わせた幅広いサービスを展開。
ITを活用した営業支援システムを自社開発している。
訪問販売の効率化に注力し、オンライン面談も取り入れている。
広告やPRよりも顧客との対面カウンセリングを重視するスタイル。
金融業界内でのファイナンシャルプランナーの育成に注力している。
一部報道での問題指摘があったが法的措置も辞さない構えがある。

隠れた関連

大手損害保険会社各社と連携し、営業社員の採用支援を受けている。
旧ビッグモーター問題と類似した保険割り振り構造の疑念が報道された。
関連企業ビーウィズやアドバンスクリエイトとは競合でもあり協力先でもある。
訪問販売型の代理店業界内で独特な報酬体系を持ち、市場で注目されている。
金融庁への対応により今後の規制緩和または強化に影響を与える可能性がある。
金融商品仲介のビジネスは競合他社との差別化要素として機能している。
上場企業としての透明性確保と地方拠点の連携強化を図っている。
広範な顧客データベースを活用したマーケティング戦略が背景にある。

将来展望

成長ドライバー

訪問販売型保険代理店市場での拡大傾向
金融商品仲介事業の成長と収益多角化
ITやオンライン面談の活用による営業効率向上
新規募集人・営業人材採用の強化
コンプライアンス・内部管理体制の強化による信頼回復
法人向け保険・金融サービスの需要増加
高齢化社会に伴う保険ニーズの増大
金融教育と顧客資産形成への社会的関心の高まり
持続可能経営推進によるブランド価値向上
多様化する顧客ニーズへの柔軟な対応能力

戦略目標

訪問販売代理店として国内シェアトップ維持
オンラインと訪問のハイブリッド営業モデル確立
年間売上高500億円達成
保険募集人3000人体制の構築
高い顧客満足度実現とコンプライアンス完全順守
金融商品仲介事業の売上比率30%達成
ITシステムによる営業支援の自動化推進
法的リスクゼロ体制の確立
サステナビリティ指標達成による社会的評価向上
地域社会との連携強化によるブランド力向上

事業セグメント

保険代理店サービス

概要

保険会社と顧客を繋ぐ代理店業務と営業支援を提供。

競争力

訪問販売最大手の広範な募集人ネットワーク

顧客

生命保険会社
損害保険会社
金融機関
中小企業法人
個人事業主
不動産会社
自動車販売店
介護事業者
建築業者
FP教育機関

製品

保険商品仲介
募集人養成支援
営業支援サービス
見込み顧客紹介
コンプライアンス指導
デジタルシステム提供
契約管理システム
保険コンサルティング
顧客情報管理
顧客満足度調査

金融商品仲介・銀行代理業

概要

多様な金融商品と銀行サービスの仲介業務を担う。

競争力

専門的なファイナンシャルプランナーによる高品質提案

顧客

個人投資家
法人顧客
銀行・金融機関
資産運用会社
保険会社
コンサルタント法人
証券会社
不動産会社

製品

投資信託販売
年金保険商品仲介
銀行ローン商品
資産形成サポート
資産運用コンサル
金融教育サービス
リスクマネジメント提案
資産継承プランニング

IT・システム提供

概要

営業効率化と管理強化のためのITシステムを提供。

競争力

独自の訪問販売管理システムで業務効率化

顧客

自社募集人
保険会社
金融機関
代理店チェーン

製品

営業支援ツール
契約管理システム
顧客データベース
マーケティング分析ツール
コンプライアンス監査ツール

競争優位性

強み

全国最大規模の訪問販売ネットワーク
幅広い保険商品ラインナップ
強力なファイナンシャルプランナー育成制度
ブランド力ある「マネードクター」
上場による資金調達能力
ITシステムによる営業支援体制
金融商品仲介と銀行代理業の複合事業展開
顧客基盤の多様性と拡大力
迅速な市場対応力
コンプライアンス強化の取り組み
社員の専門性と教育体制
地域密着のサービス提供
豊富な顧客データ活用力
柔軟な商品提案力
財務基盤の安定性

競争上の優位性

訪問販売型代理店として業界最大手の地位
多様な保険商品と金融商品のワンストップ提供
専門FPによる顧客密着型サービス
先進的なIT活用による営業効率化
上場企業としての信頼性と透明性
全国に広がる多数の営業拠点と募集人
幅広い顧客層に対応する商品設計力
法人向けサービスの充実で収益基盤多角化
コンプライアンス強化によるリスク管理の徹底
アクセル不動産など関連先との連携拡大
営業支援システムの高機能化で差別化達成
安定的な資金調達と成長投資の両立
ブランド認知度の向上による顧客獲得力
迅速な法令対応力
高度な人材育成と離職率改善への挑戦

脅威

金融庁など監督当局による監査・指導強化
訪問販売への世間の信頼低下リスク
競合他社による保険募集人の獲得競争激化
悪評や報道によるブランドイメージ低下
金融市場の金利変動リスク
法改正による業務制約の増加
損害保険・生命保険業界の競争激化
高齢化による顧客ニーズの変化
ITセキュリティリスクと情報漏洩懸念
経済不況による保険販売減少可能性
人材育成難による人手不足
顧客の金融リテラシー向上による販売難易度増

イノベーション

2024: 営業支援システムの刷新

概要: 独自の営業支援システムを全面刷新し、営業効率化を推進。
影響: 営業募集人の生産性が20%向上

2023: オンライン面談サービス開始

概要: 訪問以外の顧客接点としてオンラインファイナンシャルプラン実施を開始。
影響: 顧客接点拡大と若年層へのアプローチ強化

2023: コンプライアンス強化プロジェクト

概要: 法令遵守体制の見直しと教育プログラム導入を推進。
影響: 監督官庁からの指摘軽減と社内意識向上

2022: AI活用による顧客分析導入

概要: 顧客データを活用したリスク分析と販売戦略最適化を実施。
影響: 成約率向上とリスク低減効果

サステナビリティ

顧客情報保護体制の強化
社員のワークライフバランス推進
地域社会へのファイナンシャルリテラシー支援
環境負荷低減の社内啓発活動
公正な顧客対応と商品説明の徹底