光通信
基本情報
- 証券コード
- 9435
- 業種
- 情報・通信業
- 業種詳細
- 家電小売
- 都道府県
- 東京都
- 設立年
- 1988年02月
- 上場年
- 1996年02月
- 公式サイト
- https://www.hikari.co.jp/
- 東証情報
- 東証情報
- Yahoo!ファイナンス
- Yahoo!ファイナンス
- 他の会社
- ＺＯＡ, 光貴, 協立情報通信, システムリサ, ベネフィットジャパン, ヒロホールディングス, エヌジェイホールディングス, ＲｅＹｕｕ Ｊａｐａｎ, クロップス, ベルパーク, トーシンホールディングス, サカイホールディングス
概要
光通信は1988年創業の東京拠点の情報通信業ホールディングカンパニーで、通信回線、電力、宅配水販売を通じて中小企業や個人向けサービスを展開する独立系代理店最大手です。
現状
光通信は2023年3月時点でグループ連結売上高約5245億円、営業利益約730億円を計上し、通信回線販売、電力サービス、宅配水事業を中心に堅調な業績を維持しています。法人向けには通信回線や各種電力プランを中小企業に提供し、個人向けにはブロードバンド回線や宅配水を展開しています。過去には携帯電話販売代理店大手として成長しましたが、携帯販売市場の変化により業態転換し、保険販売やOA機器販売にも注力しています。子会社多数を持ち、多角的な販売チャネルとネットワークを活用することで安定した収益基盤を確保しています。近年は通信と電力の組み合わせ提案やデジタルサービスへの投資を推進しており、多角的サービス拡充で市場競争力を高めています。2025年度以降も新たな商材開発と販売網強化を目指し持続可能な成長を図る計画です。
豆知識
興味深い事実
- 創業者重田康光は携帯電話販売代理店を全国展開した先駆者。
- かつて携帯電話回線の架空契約問題で大きな社会的注目を浴びた。
- グループ連結子会社数は170社以上の大規模組織。
- 「HIT SHOP」など携帯電話販売チェーンをかつて展開。
- 日本の通信販売代理店業界の草分け的存在。
- 東証一部上場銘柄で1999年から継続的に上場。
- 複数の分野に事業多角化を行う情報通信ホールディング。
- 創業から30年以上にわたり業績を安定維持。
- 社名は創業者の名前の一部と通信業界を掛け合わせ命名。
- 多くの子会社を通じ多角的なサービス展開を展開。
隠れた関連
- 関連会社を通じ水宅配事業でプレミアムウォーターと提携強化。
- 保険業界向けの新規開拓を子会社網で積極的に進展。
- NTTをはじめ通信キャリアと長期的な契約関係を持つ。
- 過去の架空契約事件での社会的注目が経営改革の転機となる。
- 首都圏中心の店舗展開から全国展開へ段階的に拡大。
- 東証ストップ安連続記録の導火線となった株価変動。
- 多数のIT・建材卸企業と提携し販売ネットワーク構築。
- 創業者の経営手法が若手経営者向け書籍等で多数紹介されている。
将来展望
成長ドライバー
- 通信とエネルギーのセット販売需要増加
- 法人細分化市場向けサービス多様化
- デジタルトランスフォーメーション需要
- サステナビリティ重視の社会動向
- 高齢化社会における宅配水需要拡大
- 通信キャリアとの連携強化によるシナジー
- 営業・販売チャネルのデジタル化推進
- 保険代理事業のさらなる展開
- IoT・スマート社会向けサービス拡充
- 地方創生プロジェクトとの連携強化
- 顧客基盤の拡大による安定収益獲得
- 継続的な子会社統合と経営効率化
戦略目標
- 通信・電力セット販売シェア拡大
- 法人向けサービス売上高2倍達成
- サステナブル事業割合50%以上
- デジタルサービス新規売上500億円
- 全国展開による顧客基盤強化
- 従業員のDXスキル強化による生産性向上
- 地域社会貢献と環境負荷低減達成
- 新規事業ポートフォリオ多様化
- 保険代理事業の市場競争力向上
- グループ全体の財務健全性維持
事業セグメント
通信回線法人販売
- 概要
- 法人向けに高速・安全な通信回線や関連サービスを提供しています。
- 競争力
- 広範な代理店ネットワークと多様な提案力
- 顧客
-
- 中小企業
- IT企業
- 店舗経営者
- 地方自治体
- 医療機関
- 製品
-
- 法人向け光回線
- VPNサービス
- クラウド通信サービス
- 携帯電話法人契約
OA機器販売・リース
- 概要
- 高性能OA機器の販売とリースサービスを展開。
- 競争力
- メーカーとの強固な提携と充実した保守体制
- 顧客
-
- 中小企業
- 官公庁
- 教育機関
- 医療機関
- 金融機関
- 製品
-
- 複写機
- 複合機
- プリンター
- FAX機
電力・エネルギー販売
- 概要
- 企業向けの多様な電力とエネルギーソリューションを提供しています。
- 競争力
- 通信とのセット販売や顧客ニーズ対応力
- 顧客
-
- 中小企業
- 工場
- 施設管理者
- 商業ビル
- 集合住宅管理組合
- 製品
-
- 自由化電力プラン
- エネルギーマネジメントサービス
- 再生可能エネルギー供給
保険代理事業
- 概要
- 幅広い保険商品を代理販売しリスクマネジメントを支援。
- 競争力
- 多様な保険商品の取り扱いとコンサルティング力
- 顧客
-
- 個人顧客
- 中小法人
- 医療関係者
- 高齢者施設
- 自営業者
- 製品
-
- 生命保険
- 損害保険
- 医療保険
- 年金保険
宅配水サービス法人向け
- 概要
- オフィスや施設向けに安全な水の供給とサービスを提供。
- 競争力
- 高品質サービスと迅速な配送体制
- 顧客
-
- オフィス
- 店舗
- 医療施設
- 学校
- 公共施設
- 製品
-
- 天然水宅配
- ウォーターサーバー
- メンテナンスサービス
IT・システム開発事業
- 概要
- 多様な業界に対応したITソリューションを提供。
- 競争力
- 豊富な開発実績と顧客密着型サービス
- 顧客
-
- 金融業
- 保険業
- 製造業
- サービス業
- 販売代理店
- 製品
-
- 受託システム開発
- クラウドサービス
- セキュリティソリューション
- 業務効率化ツール
競争優位性
強み
- 国内最大級の通信代理店ネットワーク
- 多角的事業ポートフォリオ
- 豊富な販売チャネル
- 長年の市場経験とノウハウ
- 強固な法人顧客基盤
- 多様な商材ラインナップ
- 柔軟な業態転換力
- 安定的なキャッシュフロー
- グループ子会社多数によるシナジー
- 高い営業力とマーケティング力
- 全国的な拠点網
- 資金調達力の高さ
- リスク管理体制の充実
- 高度な顧客対応力
- 充実したアフターサービス体制
競争上の優位性
- 通信・電力・保険等の多様な商材のセット提案力
- 広範な販売インフラと顧客ネットワーク
- 法人・個人両市場に強い営業基盤
- 長期的な信頼関係に基づく顧客維持力
- 迅速な市場対応と新商材導入の柔軟性
- 経験豊富な経営陣による安定経営
- 多様な子会社を介したサービス拡充
- 顧客ニーズに対応したカスタマイズ提案
- 地域密着型の営業展開
- 強力なインセンティブプログラム
- 情報システムを活用した効率的営業
- 堅実な財務基盤による継続的投資
- 豊富な販売データからの市場分析力
- 多彩な顧客層へのアプローチ能力
- 戦略的な子会社買収と経営統合
脅威
- 通信市場の競争激化による価格下落圧力
- 電力・エネルギー業界の規制変動リスク
- 新規参入企業による市場シェアの侵食
- 技術革新の速さに伴う対応遅れリスク
- 顧客ニーズの多様化と先進ニーズの変化
- 新型コロナ等社会環境変化による需要変動
- 法規制強化による営業活動の制約
- 主要キャリアとの取引条件変化リスク
- 為替・資材価格の変動によるコスト増加
- 自然災害による物流・販売網の影響
- サイバーセキュリティ脅威の増加
- 人材確保難による営業力低下懸念
イノベーション
2023: 電力と通信の複合プラン開発
- 概要
- 通信サービスと電力販売を組み合わせたセットプランを展開し顧客利便性を向上。
- 影響
- 顧客囲い込みに成功し契約数増加
2022: デジタルマーケティング強化
- 概要
- AI活用の営業支援ツールを導入し営業効率化とマーケティング効果を拡大。
- 影響
- 売上成長に寄与し営業コスト削減
2021: 保険商品ラインナップ拡充
- 概要
- 子会社を通じて多様な保険商品開発に注力し販売強化を図る。
- 影響
- 新規契約数が前年比20%増加
2024: IoT関連サービス参入
- 概要
- 法人向けにIoT活用の設備管理サービスを開始し新規収益源を確保。
- 影響
- 顧客満足度向上と市場ポジション強化
2023: 宅配水サービス自動化
- 概要
- 配送ルートのAI最適化を導入し効率的なサービス運営を実現。
- 影響
- 配送コスト15%削減に成功
サステナビリティ
- 再生可能エネルギー電力販売の拡大
- 紙資源削減のためのデジタル契約推進
- エコ配送システムの導入
- 従業員の環境意識向上プログラム
- 地域環境保護活動への参加