ワークマン

基本情報

証券コード: 7564
業種: 小売業
業種詳細: 衣料品・服飾品小売
都道府県: 東京都
設立年: 1982年08月
上場年: 1997年09月
公式サイト: https://www.workman.co.jp/
東証情報: 東証情報
Yahoo!ファイナンス: Yahoo!ファイナンス
他の会社: アダストリア, 神戸物産, スターシーズ, ＡＮＡＰホールディングス, ＴＯＫＹＯ　ＢＡＳＥ, バロックジャパンリミテッド, ライトオン, 良品計画, マックハウス, ユナイテッドアローズ, しまむら, コックス

概要

ワークマンは1982年設立の作業服及び関連用品チェーン最大手で、低価格・高機能の個人向け商品に特化し市場を独占しています。

現状

ワークマンは2024年3月期において売上高1326億円、営業利益231億円を計上し、国内最大規模の作業服専門店チェーンとして成長を遂げています。法人市場を敢えて縮小し、個人顧客に特化する戦略で独占的な地位を確立。PB商品開発やメーカーとの共同開発に注力し、低価格ながら高機能な製品群を展開。2020年時点で全国に880店舗を擁し、北海道から九州まで広範に展開しています。2021年以降は女性向けやカジュアル志向の新業態「WORKMAN Plus」「ワークマン女子」「WORKMAN Pro」を連続展開し、市場拡大を図っています。また、AI予測分析ツールを導入し効率経営を推進中。近年は靴やキャンプ用品分野への拡大も進めており、持続的成長を見据えた多角化を進めています。ベイシアグループの一員であり、安定した経営基盤のもと展開しています。

豆知識

興味深い事実

創業以来、法人営業を最小限に絞り個人向けに特化した珍しい戦略を採用。
「やる気ワクワク、ワークマン」のキャッチコピーで親しまれる。
店舗でのファッションショーは現場の過酷な環境をリアル再現。
靴市場で国内4位の売り上げを誇る作業靴専門チェーン。
元鳶職人など実使用者をアンバサダーに起用したマーケティング。
作業服の価格を安定維持しブランドイメージを守り続けている。
全国47都道府県すべてに店舗を展開している数少ないチェーン。
楽天市場撤退後に独自EC戦略でオンライン展開を強化。
創業地がかつてバイカーの聖地として知られていた。
『うさぎドロップ』実写版のロケ地に本社施設が利用された。

隠れた関連

ベイシアグループの資本関係によりカインズが実質的な支配株主。
メーカー返品の排除により協業先企業と独自の生産販売関係構築。
インフルエンサーの口コミで作業服がアウトドア・ライダー服と認知拡大。
Excel経営を推進し業界内で珍しいデータ駆動型経営を展開。
日経平均株価のJPX日経インデックス400の構成銘柄に組み込まれている。
女性向け店舗の名称変更で新たな顧客層獲得を狙う戦略を展開。
ゼロステージブランドは人気グループEXILEメンバーが監修。
地元群馬県伊勢崎市の地域活性化に長年貢献し地域から高い信頼あり。

将来展望

成長ドライバー

個人向け作業服市場の独占的ポジション維持と拡大
女性及びカジュアル市場への積極的進出と新業態展開
AI予測分析導入による効率経営と在庫最適化
アウトドア・キャンプ用品市場の成長促進
PB商品の開発強化とメーカーとの協調強化
物流効率化およびフランチャイズ網の拡充
SNSマーケティングの活用拡大
用品以外分野（子供服等）の製品展開増加

戦略目標

全都道府県での店舗網強化と市場浸透率向上
サステナビリティ重点施策の実施と環境負荷軽減
女性ユーザー向けブランド売上シェア30%以上
AI・データ活用による経営効率化と利益率10%以上維持
アウトドア・カジュアル事業の売上倍増
新業態店舗の多角展開で顧客層拡大
地域社会との連携強化による企業価値向上
靴・キャンプ用品分野で国内トップシェア獲得

事業セグメント

個人向け作業服販売

概要

個人ユーザーに特化した低価格高機能の作業服製品を提供。

競争力

法人営業を最小化し市場を独占

顧客

現場作業員
土木建築作業員
個人事業主

製品

耐久性作業服
防寒ウェア
安全靴
高視認性ベスト

新業態店舗展開

概要

カジュアルや女性向け市場を開拓する新業態店舗を運営。

競争力

アンバサダーマーケティング活用

顧客

一般消費者
女性層
アウトドア愛好家
ライダー

製品

カジュアル衣料
アウトドアウェア
ライダー用作業服

卸売およびフランチャイズ

概要

全国展開のフランチャイズ網を介した商品供給を実施。

競争力

全国ネットワークによる安定供給

顧客

フランチャイズ加盟店
地域小売店

製品

作業服全般
安全靴
関連用品

物流・流通センター運営

概要

複数の流通センターで効率的な物流を実現。

競争力

シームレスな物流サービス

顧客

直営店
フランチャイズ店

製品

在庫管理システム
配送サービス

競争優位性

強み

低価格と高機能製品の両立
広範囲な直営・フランチャイズ店舗網
個人市場の独占的支配
PB商品開発力とメーカーとの強固な連携
効率的な在庫・物流管理
SNSを活用した独自のマーケティング
新業態店舗での女性層獲得
定価販売によるブランドイメージ維持
AI活用による販売予測と効率経営
充実した店長研修と現場主義の人材育成

競争上の優位性

法人市場を捨て個人市場に特化した差別化戦略
高機能かつ低価格な製品群での顧客満足度向上
流通・物流網の最適化によるコスト削減
メーカーと返品リスクを排除した共同開発体制
ブランドイメージを重視し値引きを極力行わない
近年のカジュアル商品展開による顧客層拡大
SNSアンバサダーやインフルエンサーの活用による認知拡大
多様な業態店舗展開による市場浸透力
AI予測分析導入による店舗展開計画の最適化
グループ企業との資本関係で経営安定性を確保

脅威

競合他社のカジュアル市場参入加速
国内市場の人口減少による需要停滞可能性
海外生産工場の稼働調整リスク
自然災害による物流遅延リスク
為替変動による原材料コストの増加
安全規格の強化に伴う製品改良コスト増加
新規ブランド浸透のための広告費増大
市場ニーズの多様化による製品開発負担
SNS炎上リスクや評判管理の難化
労働力不足による店舗運営リスク

イノベーション

2020: ワークマン女子新業態展開開始

概要: 女性向け商品中心の店舗をショッピングセンターに開設。
影響: 新規顧客層獲得に成功し売上増加。

2021: WORKMAN Pro専門ショップ開設

概要: プロ職人向け高機能作業服専門店を東京都に開店。
影響: 顧客満足度向上と市場シェア拡大に寄与。

2022: カジュアル靴専門店ワークマンシューズ開店

概要: 機能的カジュアル靴の専門店を池袋に開設。
影響: 靴分野の売上が前年比で大幅増加。

2022: キャンプ用品分野本格参入

概要: 耐火性高機能ウェア等キャンプ用品の販売開始。
影響: アウトドア市場への収益多様化に成功。

2022: AI予測分析ツール導入

概要: ソニーのPrediction Oneを活用した販売予測実施。
影響: 販売効率と在庫管理の最適化に寄与。

2023: Workman Colorsブランドローンチ準備

概要: 女性向けブランドの刷新およびイメージ戦略強化。
影響: 女性顧客のブランド認知度向上を目指す。

2025: EXILE TAKAHIRO監修ブランドZERO-STAGE展開

概要: 若者向けカジュアル作業服の新ブランド展開。
影響: 新規顧客層の取り込みを加速。

サステナビリティ

製造工程における廃棄物削減と資源リサイクル推進
低環境負荷素材の採用拡大と製品の長寿命化
公正な労働環境整備と従業員教育の強化
地域社会と連携した環境保全活動の実施
サステナブル物流の推進によるCO2排出削減
製品管理における輸送効率向上とフードロス低減