アイスタイル

基本情報

証券コード: 3660
業種: 情報・通信業
業種詳細: インターネットサイト運営
都道府県: 東京都
設立年: 1999年07月
上場年: 2012年03月
公式サイト: https://www.istyle.co.jp/
東証情報: 東証情報
Yahoo!ファイナンス: Yahoo!ファイナンス
他の会社: インフォＭＴ, ＺＯＺＯ, Ｈａｍｅｅ, マーケットＥ, ゴルフダイジェスト・オンライン, ＢＥＥＮＯＳ, ジェイドグループ, セルシス, エニグモ, メルカリ, 楽天グループ, Ｃ　Ｃｈａｎｎｅｌ

概要

アイスタイルは1999年創業の情報・通信業界のリーダーで、@cosme運営を軸に化粧品関連の口コミプラットフォーム及び越境EC事業で業界を牽引する企業です。

現状

アイスタイルは2024年6月期において売上高56,085百万円、営業利益1,940百万円の実績を持ち、口コミサイト@cosmeの強固なコミュニティ基盤を生かし国内外で事業展開しています。主力事業の@cosmeは化粧品や美容関連商品に特化した口コミポータルとして高い市場シェアを誇ります。越境ECや@cosme STOREの店舗展開に加え、Amazonや三井物産との資本業務提携により多角的成長を推進中です。積極的なデジタルマーケティングと顧客データ活用で競合に差別化を図り、サステナビリティや地域コミュニティへの貢献も重視しています。今後はグローバル化戦略とデジタル技術の深化を成長ドライバーと位置づけ、新規美容サプリや店舗買収などで事業領域拡大を目指しています。経営基盤の充実により持続的成長と株主価値向上に注力しています。

豆知識

興味深い事実

1999年創業の口コミ美容サイトは国内最大級規模。
@cosmeは年間利用者1,600万人を超える美容情報基盤。
Amazonとの資本業務提携でEC強化を加速中。
美容サプリや越境ECなど多角的事業展開を行う。
社名は情報伝達スタイルの先端を意味する造語。
東京小町店舗買収で化粧品小売の店舗網を拡大。
化粧品業界特化のデータ分析サービスも手掛ける。
国内のみならず中国市場における越境ECに強み。
口コミの信頼性向上にAI技術を導入している。
代表取締役の吉松徹郎は元アクセンチュア出身。
@cosme STOREは多くの著名ブランドを集積展示。
美容業界のみならず人材紹介サービスも提供中。
デジタルマーケを活用し若年層の支持を獲得。
美容イベントも積極的に主催しブランド支援。
グッドデザイン賞など多数の賞を受賞経験あり。

隠れた関連

Amazonが最大株主となることで物流および販売連携強化が実現。
@cosmeの口コミデータは多数の美容メーカーによる商品開発に参照されている。
越境EC事業で中国市場を中心に多くの大手企業と提携。
複数の子会社を通じて美容関連の人材サービス・マーケティングを一括提供。
吉松社長はアクセンチュア時代の経験を活かしIT・コンサル業界との強いネットワークを保持。
美容サプリやオリジナルコスメは大手ドラッグストアへも販路を拡大。
口コミプラットフォームと店舗販売を融合させる新たなO2Oモデルを構築中。
日経新聞経済同友会の副代表幹事メンバーとして経済政策にも影響力を持つ。

将来展望

成長ドライバー

国内外で拡大する化粧品越境EC市場
デジタルマーケティング技術の高度化と普及
顧客データ活用による精度の高いプロモーション
美容トレンドの多様化に対応した商品開発力
リアル店舗とオンラインのハイブリッド戦略
Amazon等大手ECとのシナジー強化
美容サプリやヘルスケア分野の拡大
AI活用による口コミ分析と顧客満足度向上
多国籍展開によるグローバルブランドの構築
持続可能性とエシカル消費への対応

戦略目標

越境EC売上を全体の40%以上に拡大
@cosme会員数を2,000万人に増加
環境負荷削減を実現するサステナブル経営
店舗網を全国主要都市で100店舗体制に拡充
美容サプリ・新規事業の売上高150億円達成

事業セグメント

化粧品ブランド向けマーケティングサービス

概要

化粧品ブランドの販促を支援するマーケティングサービスを提供。

競争力

国内最大級の口コミデータとコミュニティ活用

顧客

化粧品メーカー
美容ブランド
広告代理店
販社

製品

デジタル広告
口コミ活用
顧客分析
プロモーション企画
SNSマーケティング

越境EC支援サービス

概要

中国等の海外市場向けに化粧品の越境ECを支援。

競争力

越境に特化した販売・物流ネットワーク

顧客

海外消費者
国内化粧品メーカー
物流会社
決済事業者

製品

越境ECプラットフォーム
物流サポート
多言語対応
決済サービス

リアル店舗運営支援

概要

化粧品専門店の運営と販売支援をトータル提供。

競争力

リアルとデジタルの統合運営力

顧客

@cosme STORE店舗
専門店チェーン
商業施設運営者

製品

店舗運営ノウハウ
顧客データ活用
販売支援
スタッフ教育

美容業界人材サービス

概要

美容業界特化の人材紹介と育成サービス。

競争力

業界特化の豊富なネットワーク

顧客

美容サロン
化粧品企業
求人広告代理店

製品

人材紹介
採用支援
キャリア支援
研修企画

データ分析・リサーチサービス

概要

化粧品市場の動向と消費者ニーズを分析。

競争力

独自の口コミデータベース保有

顧客

化粧品ブランド
マーケティング会社
調査会社

製品

市場調査
消費者分析
顧客動向分析
レポート作成

デジタルコンテンツ開発

概要

化粧品関連のデジタルコンテンツを企画・制作。

競争力

美容領域に特化した専門的ノウハウ

顧客

美容ブランド
広告代理店
EC事業者

製品

動画制作
記事配信
SNS運営
コンテンツマーケティング

コンサルティングサービス

概要

美容・化粧品分野の戦略的コンサルティング提供。

競争力

業界内広範なネットワークと知見

顧客

化粧品企業
新規参入企業
投資家

製品

事業戦略策定
市場参入支援
ブランド構築支援

OEM・商品企画支援

概要

化粧品のOEM生産と商品企画のサポートを実施。

競争力

市場ニーズに合致した開発力

顧客

新興ブランド
小規模メーカー
ドラッグストア

製品

製造委託
商品プロデュース
品質管理支援

国際物流サービス

概要

越境ECの物流網構築と運営支援を担う。

競争力

海外及び国内流通ネットワーク

顧客

越境EC出店者
国内メーカー
海外卸売業者

製品

輸出入物流
在庫管理
配送サービス

広告効果測定サービス

概要

広告掲載効果の可視化と分析を提供。

競争力

独自データと技術による高精度分析

顧客

広告主
マーケティング代理店
調査会社

製品

広告訴求分析
顧客反応解析
ROI評価

CRMシステム提供

概要

顧客関係管理を支援するITサービス提供。

競争力

美容関連特化の機能拡充

顧客

化粧品企業
小売事業者

製品

顧客管理システム
メールマーケティング
ロイヤリティプログラム

美容関連アプリ開発

概要

美容に特化したスマホアプリの企画・開発。

競争力

ユーザー基盤と連携したUX設計

顧客

ブランド
消費者

製品

レビュー共有アプリ
コスメ管理アプリ
美容SNS

競争優位性

強み

国内最大級の化粧品口コミプラットフォーム運営
強固な顧客コミュニティと会員基盤
多様な販売チャネルを持つ実店舗運営
Amazonや三井物産との戦略的資本提携
越境ECに強みを持つ国際展開力
美容業界に特化したマーケティング力
充実したデジタルデータ分析力
多様な子会社と連携したサービス群
代表の吉松徹郎氏による強いリーダーシップ
化粧品専門人材サービスの運営
豊富な美容関連コンテンツ制作能力
サステナビリティへの積極的取り組み
柔軟なリアル店舗展開戦略
デジタルとリアルの融合による顧客体験提供
長期的なブランド価値構築

競争上の優位性

口コミ情報に基づく高い顧客信頼性とブランド認知度
多国籍EC展開による市場拡大と収益多様化
大手EC事業者との業務資本提携による資金・販路強化
自社プラットフォームの口コミデータ活用による精度の高いマーケティング戦略
化粧品業界に特化した各種BtoBサービスのワンストップ提供
リアル店舗とデジタルコンテンツの融合で顧客接点強化
社内外の子会社連携による新規サービス開発と迅速な市場投入
美容人材サービス強化で業界ネットワークを広げる
持続可能性に配慮した商品企画で顧客の信頼を獲得
豊富なブランドパートナーシップに基づく商品多様性
多言語対応とローカライズに注力した越境EC運営
高い技術力を背景としたデータドリブンマーケティング
資本提携により非公開情報や技術資産の共有を獲得
高い顧客ロイヤルティを生むコミュニティ運営の独自ノウハウ
先進的なデジタルツールを活用した効率的運営体制

脅威

競合他社による口コミ・ECプラットフォーム市場の拡大
消費者の美容トレンドの急速な変化による需要変動
越境ECの規制強化や輸入障壁の可能性
個人情報保護規制の厳格化による運営制限
新型コロナ禍などの外部環境変化による店舗売上減少
大手EC企業の類似サービス展開による顧客流出
化粧品業界の価格競争激化による利益率低下
為替変動による海外事業の収益不安定化
デジタル広告費用の上昇圧力
美容関連商品の品質問題やイメージダウンリスク
インフルエンサーマーケティングの信頼性問題
技術進化に伴うシステム投資リスク

イノベーション

2022: Amazonとの業務資本提携

概要: Amazonとの提携で新株予約権を発行し資本関係を強化。
影響: Amazonが筆頭株主になり販売・物流体制を強化

2022: 化粧品専門店「東京小町」買収

概要: ドラッグ店大手ミズから化粧品専門店を買収、首都圏拠点強化。
影響: 店舗網拡大と顧客接点強化を実現

2023: 美容サプリメント事業拡大

概要: @cosmeの会員基盤を活用した美容サプリ販売を拡充。
影響: 新規事業として収益の多様化を図る

2021: 博報堂と共同マーケティング支援開発

概要: 博報堂との連携による先進的マーケティングソリューション提供。
影響: ブランドの広告効率と効果測定を向上

2020: AI活用による口コミ解析ツール導入

概要: 口コミ分析にAIを導入し、消費者傾向の可視化を強化。
影響: マーケティング施策の精度向上に寄与

2024: @cosme STORE 札幌直営店開設

概要: 北海道初の直営店舗を札幌ステラプレイスに開設。
影響: 地方都市でのブランド認知度向上を実現

2023: 新規美容ブランドの立ち上げ

概要: 自社開発のオリジナルコスメラインを市場投入。
影響: 既存事業に加えての新規収益源獲得に成功

2021: グローバル越境EC機能の強化

概要: 多言語対応や決済機能を充実させ海外販売の拡大を支援。
影響: 海外売上高の大幅増加に貢献

2020: スマートフォンアプリの機能刷新

概要: @cosmeアプリを全面改訂しUX向上を図る。
影響: 利用者の利便性が向上し投稿数増加

2022: 店舗接客システムのデジタル化

概要: 店舗スタッフ用の顧客管理デジタルツールを導入。
影響: 接客効率と顧客満足度を高める

サステナビリティ

環境負荷低減を目指した店舗運営と物流最適化
廃プラスチック削減に向けたパッケージ改善
地域社会との連携を強めた社会貢献プログラム
従業員の働きやすさ向上と多様性推進の取り組み
エシカルコスメの情報発信と普及促進
再生可能エネルギーの活用推進及びCO2削減
製品リサイクルプログラムの展開
持続可能な美容教育プログラムの提供
サプライチェーンの透明性確保と倫理的調達
健康と安全を重視した商品開発方針
女性活躍促進を推進する会社内環境整備
地域の自然保護活動への参加と支援