アイドマ・ホールディングス

基本情報

証券コード: 7373
業種: サービス業
業種詳細: 企業向け専門サービス
都道府県: 東京都
設立年: 2008年12月
上場年: 2021年06月
公式サイト: https://www.aidma-hd.jp/
東証情報: 東証情報
Yahoo!ファイナンス: Yahoo!ファイナンス
他の会社: ケアネット, シイエム・シイ, 共同ピーアール, ＭＩＣ, ＰＲ　ＴＩＭＥＳ, ＣＬホールディングス, ヒト・コミュニケーションズ・ホールディングス, ｅＷｅＬＬ, ファーストＡ, ベクトル, マクビープラ, ブリーチ, ラストワンマイル

概要

アイドマ・ホールディングスは2008年設立の営業支援・業務支援を中心とした成長中のクラウドサービス企業です。

現状

アイドマ・ホールディングスは2023年8月期に売上高約90億円、営業利益22億円を計上し、東京都品川区に本社を置く営業支援・業務支援企業です。主力の営業DXツール「Sales Crowd」を活用した営業支援サービスは、中小企業の営業力強化に貢献しています。業務支援としては在宅ワーク特化の求人サイト「mama works」などを運営し、クラウドワーカーの活用で労働市場の多様化に対応。近年は複数の子会社・関連会社の設立や資本提携を進め、事業領域を拡大中です。サステナビリティ活動として、労働環境の柔軟化推進や地域社会との連携を強化しています。2021年に東証グロース市場へ上場し、業績安定化とさらなる拡大を目指しています。今後は営業DXの深化とクラウドワーカー基盤の拡充で中小企業支援を強め、デジタル化ニーズに応え続ける戦略を展開します。

豆知識

興味深い事実

設立からわずか13年で東証グロース市場に上場。
在宅ワーク特化型求人サイトの累計会員数が41万人超。
営業支援に特化したクラウドツールで成長中。
数多くの子会社設立により事業多角化を推進。
クラウドワーカーを活用した独自の業務支援モデル。
リモートワーク普及に貢献する求人サイト運営実績。
東京都品川区に本社を置く中小企業支援企業。
東証グロース市場上場後も積極的な資本提携を実施。
業務支援・経営支援まで幅広いサービスラインナップ。
ITと人材を融合し中小企業の営業改革を支援。
経営理念は「すべての人の夢の実現に貢献する」。
営業DXツール『Sales Crowd』がコアプロダクト。
多数の子会社により営業・マーケティング支援を強化。
クラウドワーカー向け求人サイトで在宅ワーク浸透に寄与。
品川区の上大崎に拠点を構え地域経済にも関与。

隠れた関連

複数のIT・人材企業と資本・業務提携し事業シナジーを創出。
在宅ワーク関連事業は政府の働き方改革推進策と合致。
子会社のSales Crowdは独立した営業DXブランドを展開。
求人サイトmama worksは主婦層への強力なアクセスを持つ。
クラウドプラットフォームを通じて多様な人材を企業に提供。
オンライン商談代行サービスは新型コロナ禍で需要急増。
営業支援事業と業務派遣事業の連携で一気通貫サービス展開。
業務支援分野では独自のリモートワーク求人サイトが差別化要素。

将来展望

成長ドライバー

営業DX市場の拡大に伴うツール需要増加
在宅・フルリモートワーク普及による求人サイト利用拡大
中小企業のデジタル化ニーズ増加
複数子会社のシナジー効果による事業領域拡大
クラウドサービスの高度化と新機能開発
資本・業務提携を通じた事業エコシステム強化
政府の働き方改革と労働市場政策の追い風
法人営業支援の自動化と効率化への技術革新
データ分析・AI活用による営業支援高度化
地域密着型中小企業支援の深化
マーケティング支援サービスとの連携強化
クラウドワーカー基盤の更なる拡充

戦略目標

営業支援サービスで国内シェアトップクラスを達成
求人情報サービスの登録者数100万人突破
営業DXツールによる中小企業の業績向上支援
複数子会社を活用した多角的事業展開の確立
サステナビリティ重視の企業経営で社会的信頼向上
リモートワーク関連ソリューションで業界標準化
資本提携先との連携強化による新規市場開拓
クラウドサービスの品質とセキュリティ強化
デジタル人材育成・派遣サービスの拡充
地域活性化に貢献する社会的価値創造を推進

事業セグメント

営業支援サービス

概要

中小企業の営業力強化を目的に、営業支援DXツールと代行業務を包括的に提供。

競争力

営業DXツールと代行サービスの融合で効率的かつ実践的支援を提供

顧客

中小企業
スタートアップ企業
IT企業
製造業
サービス業
小売業
建設業
医療・福祉施設
教育機関
物流企業

製品

営業代行
テレアポサービス
営業DXツール
営業コンサルティング
営業アウトソーシング
顧客管理システム
営業データ分析
商談代行
営業人材育成
市場調査

業務支援サービス

概要

在宅及びフルリモートワークに特化した求人支援と派遣サービスを提供。

競争力

クラウドワーカー基盤と求人メディアの連携による幅広い人材供給力

顧客

中小企業
在宅ワーカー
主婦層
IT企業
教育機関
医療機関
社会福祉法人
人材派遣会社
クラウドワーカー
地方自治体

製品

在宅ワーク求人サイト
人材派遣
フルリモート求人支援
クラウドタスク管理
業務アウトソーシング
人材紹介
業務効率化ツール
人事支援サービス
リモート労務管理
研修サービス

経営支援サービス

概要

中小企業に特化した経営効率化と支援を行うサービス群を展開。

競争力

営業・業務支援と連動した経営支援で包括的サポートを実現

顧客

中小企業
起業家
スタートアップ
地域企業
小規模事業者
IT企業
人材育成機関
経営コンサルタント
監査法人
地方自治体

製品

グループウェア
経営コンサルティング
補助金申請支援
業務プロセス改善
人材研修
社内コミュニケーションツール
デジタル化支援
財務管理支援
マーケティング支援
リスクマネジメント

クラウドサービス開発

概要

営業・業務支援向けクラウドソフトウェアの開発と提供を行う。

競争力

顧客ニーズに迅速対応する柔軟な開発体制

顧客

IT企業
中小企業
各種事業会社
スタートアップ
自治体
教育機関
医療機関
サービス業
小売業
物流企業

製品

クラウドプラットフォーム
営業支援ソフトウェア
求人サイト管理システム
コミュニケーションツール
人材管理システム
データ分析ツール
顧客管理システム
コンテンツ管理
オンライン商談ツール
API連携サービス

人材育成サービス

概要

営業力とリモートワーク能力を中心とした人材育成サービスを提供。

競争力

実務に直結した研修プログラムの充実

顧客

企業研修担当
人材派遣会社
教育機関
中小企業
スタートアップ
大手企業
自治体
NPO法人
医療法人
福祉施設

製品

営業スキル研修
テレワーク研修
コミュニケーション研修
リーダーシップ研修
人材育成プログラム
マネジメント研修
デジタルスキル研修
キャリアカウンセリング
チームビルディング
研修動画提供

マーケティング支援サービス

概要

デジタル化による営業・販促プロセスの最適化を支援。

競争力

営業支援ノウハウと連携したマーケティング全般の支援

顧客

中小企業
スタートアップ
IT企業
サービス業
販売業
製造業
教育機関
医療法人
自治体
イベント企画会社

製品

デジタルマーケティング
営業リード生成
SEO・SEM対策
コンテンツマーケティング
SNS運用支援
キャンペーン企画
顧客分析
広告運用サポート
Webサイト制作
メールマーケティング

業務アウトソーシング

概要

営業及び事務系業務の効率化とコスト削減を実現するアウトソーシングサービス。

競争力

クラウドワーカー活用による柔軟かつ低コストな業務支援

顧客

中小企業
IT企業
販売業
製造業
小売業
医療法人
福祉施設
教育機関
金融機関
サービス業

製品

電話営業代行
データ入力
カスタマーサポート
業務プロセス代行
テレマーケティング
業務改善サポート
バックオフィス支援
リモート事務作業
採用支援
在宅業務管理

補助金申請支援サービス

概要

中小企業の補助金活用を支援し経営基盤強化を促進。

競争力

専門知識とIT活用による効率的な申請支援体制

顧客

中小企業
起業家
自治体
NPO法人
地域企業
スタートアップ
農業法人
製造業
IT企業
販売業

製品

補助金申請代行
助成金情報提供
申請書類作成支援
資金調達相談
申請進捗管理
補助金活用セミナー
コンサルティング
経営改善支援
資金計画策定
制度解説

デジタル人材派遣

概要

ITスキルに特化したデジタル人材の派遣を提供。

競争力

クラウド活用による迅速な人材マッチング

顧客

IT企業
中小企業
スタートアップ
大手企業
教育機関
医療機関
福祉法人
製造業
物流業
サービス業

製品

ITエンジニア派遣
営業派遣
事務スタッフ派遣
リモート勤務派遣
技術サポート派遣
プロジェクトサポート
デジタルマーケター派遣
カスタマーサポート派遣
コンテンツ制作派遣
研修派遣

オンライン商談代行

概要

オンラインを活用した商談支援サービスで商談効率化を促進。

競争力

リモート環境に最適化した代行・支援体制

顧客

IT企業
スタートアップ
中小企業
製造業
建設業
サービス業
小売業
物流企業
教育機関
医療法人

製品

オンライン商談サポート
リードジェネレーション
見込み客アプローチ代行
顧客フォローアップ代行
営業資料作成支援
ウェビナー運営支援
商談予約管理
商談分析レポート
顧客関係管理
営業戦略支援

クラウド型顧客管理

概要

営業活動を効率化するクラウド型の顧客管理システムを提供。

競争力

営業支援ツールとのシームレスな連携

顧客

中小企業
スタートアップ
IT企業
サービス業
販売業
製造業
医療機関
教育機関
物流業
小売業

製品

CRMシステム
営業支援システム
顧客データ分析ツール
営業履歴管理
顧客対応管理
データ連携ツール
顧客コンタクト管理
マーケティングオートメーション
営業予測分析
顧客分析レポート

競争優位性

強み

クラウドを活用した営業支援と業務支援サービスの融合
多様な子会社・提携企業による事業領域拡大
在宅ワーク特化型求人サイトの大規模な会員基盤
東証グロース市場上場による資金調達力
代表者の経営理念に基づく一貫した経営体制
柔軟なリモートワーク対応プラットフォーム
中小企業向けに特化した営業支援ノウハウ
豊富な業務支援サービスによる顧客満足度
営業DXツールの高い操作性と効率化効果
営業アウトソーシングサービスの実績
人的資源の有効配置を促進する独自システム
クラウドワーカーの活用によるコスト競争力
営業・業務両面の一気通貫サービス提供
中小企業のニーズを反映したサービス開発
積極的な資本・業務提携によるシナジー

競争上の優位性

営業支援と業務支援を両輪で展開し、顧客の多様な課題に対応できる点が他社と差別化
プラットフォームと代行サービスの連携により効率的で実践的な営業支援を実現
在宅ワーク求人サイト「mama works」が41万人超の会員基盤を持ち大きな優位性
東証グロース市場上場によるブランド力・信頼性が高く資金調達力がある
クラウドワーカー活用によるコスト競争力及び柔軟性が高い労働力供給体制
複数子会社による専門サービスの多角展開で営業効率化を最適化
中小企業の営業DXニーズに特化したサービス群の専門性が高い
クラウドサービス開発と直接顧客支援を一体化している点が強み
業務アウトソーシングと求人メディアの融合による幅広い労働供給ネットワーク
多様な提携企業との連携で新規領域や顧客層へのアクセスが拡大可能
リモート勤務の環境整備に先進的に対応し市場の厚い支持を得ている
営業DXツールの操作性と実績に基づく顧客評価が高い
中小企業向けサービスの集約と専門性により市場の信頼が厚い
売上高と利益の安定成長に裏付けられた経営基盤の強さ
先端技術導入と現場ノウハウの融合によるサービス競争力

脅威

競合他社による類似営業支援・業務支援サービスの拡充
DXツール市場での大手IT企業参入による競争激化
クラウドワーカーの労働市場環境変化や規制強化の影響
労働人口減少がサービス対象市場の制約要因となるリスク
情報セキュリティや個人情報保護の法規制強化による負担増
経済環境悪化による中小企業のIT投資意欲低下可能性
海外市場開拓の遅れが成長機会の逸失につながる恐れ
テクノロジー変化への迅速対応の遅れが競争力低下を招く可能性
COVID-19の影響が長期化し営業支援ニーズが変動するリスク
人材確保困難によるサービス品質低下の懸念
資本提携先の経営悪化によるシナジー喪失リスク
市場ニーズの多様化によるサービス開発負荷増加

イノベーション

2021: 営業支援サービス「Sales Platform」開始

概要: クラウド型営業DXツールによる営業効率化サービスを提供開始。
影響: 顧客の営業効率が向上し新規顧客獲得数が増加

2021: 「どこでもデスクトップ」事業譲受

概要: ドコデモ株式会社よりリモートワークプラットフォーム事業を取得し展開。
影響: フルリモート求人サイトとの連携によるサービス拡充

2022: 複数子会社取得・設立による事業多角化

概要: CXOバンクやマーケメディア等の子会社化および設立を実施。
影響: 営業支援以外の領域でも顧客拡大に成功

2023: 新会社設立でマーケティング・市場分析強化

概要: キーパーソンマーケティング、S-Design設立しサービス強化。
影響: マーケティング支援事業の売上拡大に貢献

2023: 資本・業務提携による業務支援連携強化

概要: Proud Partnersとの提携で営業・業務支援の幅を拡大。
影響: 顧客基盤の拡大と案件受注拡大を実現

サステナビリティ

在宅ワーク推進による働き方改革貢献
地域の雇用創出と経済活性化促進
女性や主婦層の労働参加拡大支援
サステナブルな人材派遣の実践
情報セキュリティ強化による顧客信頼維持
環境負荷抑制のクラウドサービス運用
多様性と包摂性の企業文化育成
リモート勤務支援によるCO2削減効果
社員の健康とワークライフバランス尊重
継続的なスキルアップ教育の実施
公平な雇用機会提供の徹底
社会貢献活動への積極的参加